電源企業(yè)主要分布在三個(gè)區(qū)域，一是珠江三角洲，主要是深圳、東莞、廣州、珠海、佛山等地；二是長(zhǎng)江三角洲，主要是上海、蘇南、杭州一帶；三是北京及周邊地區(qū)；武漢、西安、成都等地也有一定的分布。這三大區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，輕重工業(yè)均較發(fā)達(dá)，信息化建設(shè)和科技研發(fā)水平較高，為技術(shù)密集型的電源行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)以及銷售提供了充分的條件和便利的場(chǎng)所。電源行業(yè)已形成了高度市場(chǎng)化的狀態(tài)，生產(chǎn)電源產(chǎn)品的廠商數(shù)量眾多，市場(chǎng)集中度較低，且企業(yè)規(guī)模普遍差別很大。
很多朋友說(shuō)越來(lái)越難做了，競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越大，利潤(rùn)越來(lái)越低，都在考慮怎樣壓縮成本了，那改如何壓縮成本呢？
近期很多客戶找到我們開發(fā)設(shè)計(jì)電源方案，有說(shuō)工程人手不夠的，有直接是配自己產(chǎn)品用不太懂電源這塊的，還有直接說(shuō)想節(jié)省工程成本這一環(huán)的。很多企業(yè)受疫情影響，在裁員，能節(jié)省就不招，一個(gè)工程的工資少也是在1W-2W了。那把方案交給我們電源方案芯片服務(wù)商需要多少開發(fā)費(fèi)呢？
首先需要客戶發(fā)具體的要求給我們工程評(píng)估一個(gè)案子難易程度，多長(zhǎng)時(shí)間可以完成？例如：5V2A電源方案：一款應(yīng)用于手機(jī)/數(shù)碼攝像機(jī)充電器、小功 率電源適配器。客戶把具體的尺寸發(fā)給我們，還有各性能要求，是否需要過(guò)認(rèn)證都發(fā)給我們。我們工程評(píng)估可以做。需要時(shí)間3個(gè)工作日左右完成所有包括打板，做原理圖、bom、pcba焊接 調(diào)試 測(cè)試等，你們說(shuō)我們收多少費(fèi)用才能賺回我們的人力和物力成本呢？1K？2K?
其實(shí)我們并不是想賺1K/2K，我們要的是和客戶有一個(gè)長(zhǎng)期的合作，并不是做了這一單就沒(méi)有下一單了，主要目的還是銷售我們的芯片，能夠保持一個(gè)長(zhǎng)期而穩(wěn)定的關(guān)系，哪怕前期收了客戶的開發(fā)費(fèi)用，購(gòu)買我們的芯片后也會(huì)返還給客戶，因?yàn)殚_發(fā)費(fèi)用不是我們的宗旨。我們希望能幫助越來(lái)越多的客戶解決他們的問(wèn)題，當(dāng)然也可以跟我們保持一個(gè)長(zhǎng)期合作關(guān)系。
